4 exemples de mailing de prospection immobilière

La clé du secteur immobilier est la prospection, qui permet de capter des biens qui peuvent ensuite être triés par prix, surface, catégorie ou niveau de qualité. Pour un portefeuille d’actifs équilibré, il est crucial de mener une bonne recherche immobilière. Cependant, il existe différentes manières de mener une prospection immobilière.

La prospection téléphonique, le porte-à-porte, les vitrines et les panneaux ne sont que quelques exemples de techniques de prospection immobilière. Cependant, avec l’évolution de la technologie, un certain nombre de tâches peuvent désormais être réalisées en ligne grâce à des outils de pointe, comme le mailing de prospection. Vous pourrez ainsi utiliser efficacement des outils qui optimisent votre prospection.

Il s’agit également de consolider vos informations et de les utiliser à bon escient pour renforcer l’efficacité de vos méthodes de prospection immobilière. Si cela vous intéresse, je vous propose dans cet article quelques exemples de mailings de prospection réussis qui pourront vous inspirer et vous guider.

Quelle est l’importance de faire un bon mailing de prospection ?

L’importance du mailing de prospection

L’un des éléments clés de la stratégie marketing est le mailing. L’un des outils marketing les plus intrigants pour mettre en œuvre une stratégie commerciale réussie est l’emailing de prospection. Il faut savoir que l’email de prospection est le premier courriel qu’une entreprise envoie à un client potentiel (également appelé prospect). Pour cette raison, les mailings de prospection sont devenus cruciaux pour gagner de nouveaux clients.

Des exemples d’avantages de faire un mailing de prospection

Les avantages de cette approche sont nombreux. Ils constituent la meilleure méthode pour prospecter activement à l’ère de la connexion permanente. Cet outil est simple à utiliser, d’un prix raisonnable, et vous permet d’envoyer des mails très personnalisés.

Sans oublier la possibilité d’automatiser toutes vos campagnes pour gagner du temps et mieux servir vos clients. Toutefois, pour un mailing de prospection performant, il doit respecter un certain nombre de bonnes pratiques afin d’être pleinement efficace.

Sachez que les plateformes de création et de diffusion d’e-mails proposent généralement un éditeur très simple à utiliser, qui vous permet d’ajouter du contenu et des images de manière « glisser-déposer ». En outre, vous pouvez programmer vos e-mails à l’avance en utilisant un logiciel professionnel de marketing par e-mail. Pour les différents destinataires, vous pouvez sélectionner différents horaires d’envoi.

En fait, un e-mail est avant tout un espace vierge que vous êtes libre de remplir avec le contenu que vous voulez et d’arranger comme bon vous semble. Vous pouvez ainsi améliorer l’image de marque de votre entreprise et établir une identité que votre public cible reconnaîtra immédiatement.

En termes de coûts, la majorité des logiciels professionnels offrent une inscription gratuite et la possibilité de lancer votre première campagne sans frais supplémentaires. Vous pouvez vous fier entièrement, par exemple, sur le logiciel emailing Sendinblue.

Ainsi, les options de mailing de prospection vous donnent la possibilité de suivre le comportement de vos destinataires, notamment leur taux d’ouverture des emails, de clics sur les liens, d’achats, etc. Vous pouvez envoyer un e-mail de suivi et de relance, et dans ce cas, il est crucial de faire comprendre à votre potentiel qu’il est le seul destinataire de vos e-mails de relance.

Quels sont les exemples de mailings de prospection immobilière ?

Tout d’abord, gardez à l’esprit que le mailing est la meilleure méthode pour entretenir les relations avec les clients actuels et passés. Il existe de nombreux leviers numériques qui peuvent être utilisés pour la prospection immobilière.

Si l’on sait s’en servir, l’emailing constitue à lui seul un canal de génération de leads plutôt réussi. Un objet accrocheur et une introduction mesurée qui visent à capter l’attention du prospect sont généralement nécessaires pour la prospection par email immobilier.

Je vais plutôt vous donner quelques exemples de mailings de prospection pour cette partie. L’objectif est de vous aider, en tant que professionnel de l’immobilier, à utiliser le mailing pour trouver de nouveaux clients.

Les bonnes pratiques pour un emailing de prospection

Cette stratégie de communication suit un ensemble d’étapes précises pour garantir le succès et attirer de nouveaux clients. Il y a d’abord l’élaboration d’une liste de contacts, suivie de la conception et de la diffusion des e-mails, puis de l’analyse des résultats. Si vous souhaitez obtenir plus d’informations, vous pouvez toutefois lire la FAQ.

La première étape pour utiliser avec succès l’emailing pour l’immobilier est de compiler une liste de contacts, idéalement une liste composée d’acheteurs potentiels. C’est en entrant en contact avec ces personnes que vous pourrez vendre vos biens. Pour ce faire, je vous conseille vivement de créer plusieurs groupes, également appelés listes de diffusion. L’objectif est d’identifier un critère commun pour chacun de ces groupes.

Après cela, voici ce que vous devez faire pour créer une campagne de mailing réussie.

• Présentez clairement votre entreprise
• Précisez l’objet de votre prospectus d’envoi
• Utilisez la preuve sociale  
• Personnalisez le contenu de votre mailing
• Incluez du contenu à valeur ajoutée dans votre mailing de prospection
• Rappelez aux destinataires les coordonnées de votre entreprise
• Incluez un appel à l’action
• Privilégiez la qualité à la quantité
• Organisez les relances de vos prospects

Le processus de conversion implique également des visuels lorsqu’il s’agit de prospection par email dans l’immobilier. Quel que soit le type d’email que vous envoyez, ceux-ci doivent être inclus.

Il existe de nombreux exemples de mailing de prospection immobilière que vous pouvez utiliser ; en voici quelques-uns :

• Offre d’un devis
• Annonce d’une promotion spéciale ou saisonnière
• Communication sur les statistiques du quartier
• Annonce d’une vente récente
• Invitation à une visite gratuite
• Annonce d’une nouvelle propriété à vendre
• Annonce d’un événement à venir dans le quartier
• Annonce d’une ouverture d’agence ou d’un recrutement
• Témoignages de clients

Exemple 1 : Proposer une estimation

Pour que votre mailing soit couronné de succès, vous devez créer une idée qui vous permettra d’entrer en contact avec vos clients susceptibles d’être intéressés par le bien immobilier que vous vendez.

L’objectif de ce mailing est d’attirer des propriétaires potentiels. Vous pouvez y mettre votre numéro de téléphone et/ou un lien vers la page d’accueil de votre évaluation immobilière. Le destinataire de votre courrier électronique remarquera d’abord la ligne d’objet.

C’est pourquoi une rédaction soignée optimisera votre taux d’ouverture. Il doit être bref afin de respecter la limite maximale d’affichage des caractères de la messagerie.

Voici quelques exemples pour l’objet du mail :

• Avez-vous déjà envisagé d’estimer vos biens ?
• Connaissez-vous la valeur de votre bien sur le marché actuel ?
• Comprenez-vous pleinement le potentiel de votre bien ?

Exemple 2 : Présenter des nouveautés

L’objectif de ce mailing est d’attirer les acheteurs en mettant en valeur les plus belles propriétés de votre portefeuille qui sont actuellement en vente. Une fois que vous les aurez en votre possession, vous pourrez alors leur suggérer d’autres propriétés qui correspondraient mieux à leurs besoins.

Rédigez quelques lignes de texte pour décrire brièvement ne bien dans votre courriel, et n’oubliez pas d’inclure quelques images. Enfin, incluez un bouton ou un numéro de téléphone qui permettra à vos lecteurs de vous joindre.

Ce dernier élément, également appelé « Call To Action » en anglais et désignant un appel à l’action, doit figurer à la fin de votre e-mail. Vous pouvez utiliser le texte suivant à titre d’exemple pour mettre en objet d’e-mail :

• J’ai un nouveau bien à vendre que j’aimerais vous présenter
• Découvrez nos nouveaux biens disponibles

Exemple 3 : Inviter à une visite libre

Une visite gratuite est un évènement qui est généralement planifié et annoncé par le représentant immobilier pour inciter les acheteurs potentiels à y assister. Dans ces conditions, vous devez considérer la visite gratuite à la fois comme une stratégie de marketing immobilier et comme un outil de prospection commerciale.

Ce type de visite offre de nombreuses considérations intéressantes. Si elle est correctement gérée, elle pourrait être un atout crucial à inclure dans vos outils de marketing immobilier.

Pour encourager votre client à poursuivre sa lecture et à comprendre ce que vous pouvez lui offrir, les toutes premières lignes devraient idéalement être un résumé concentré des informations les plus importantes. Ensuite, vous pourrez discuter de votre offre pour persuader votre client qu’elle contient tous les avantages qui répondront à ses besoins. Il se sentira entendu et compris, mais gardez un langage simple et clair, et utilisez des phrases brèves.

Exemple 4 : Annoncer des succès, des témoignages clients

Afin d’attirer davantage de clients du même type, le but de ce mailing est de capitaliser sur le bonheur de vos clients actuels (acheteurs et vendeurs). Par exemple, si votre société immobilière se spécialise dans les propriétés haut de gamme, vous devriez rechercher des propriétaires possédant des propriétés étendues dans des emplacements de premier choix.

Les meilleures pratiques pour avoir un contenu d’email de prospection immobilière de qualité

La prospection par email dans l’immobilier n’implique pas une affaire de rapidité. Il s’agit plutôt d’une stratégie inbound marketing à long terme. Pour créer une liste de diffusion de qualité et faciliter l’acquisition de prospects, vous devez expérimenter une variété de mailings et de segmentations marketing. Il faudra du temps pour perfectionner le bon modèle d’email pour la prospection immobilière, mais cela en vaut la peine.

D’une manière générale, vous devez toujours poser des questions pour susciter l’intérêt de votre public et le motiver à agir. Mettre un objet de mail mystérieux pour piquer la curiosité. Sans oublier d’introduire de nouveaux biens en vente au sein de votre agence. Les émojis sont une excellente idée pour attirer l’attention des gens et augmenter votre taux d’ouverture.

Pour renforcer le lien avec votre destinataire, la personnalisation doit toujours être prise en considération. Utilisez des mots à fort impact comme « attention ! », « offre ! », « nouveau ! » et « en exclusivité pour vous jusqu’à » afin que votre prospect se sente spécial. Personnalisez le contenu autant que possible.

Bien sûr, il existe d’autres variétés de mailing de prospection immobilière. Il est toujours possible de travailler avec un groupe de clients existants (acheteurs, vendeurs ou acquéreurs). Une invitation formelle à un événement de l’agence ou la présentation de vœux de bonne année sont deux cas où vous pouvez maintenir la communication.

Mailing de prospection immobilière : la conclusion

La prospection par courrier électronique vous permet d’effectuer une première approche moins invasive que les appels téléphoniques ou en porte-à-porte. Elle est plus efficace que jamais et continue de figurer parmi les incontournables de la promotion immobilière. On pourrait même dire que l’e-mail reste une forme de contact essentielle pour les professionnels de l’immobilier.

Surtout lorsque les entreprises décident d’utiliser l’inbound marketing pour booster leur réputation et attirer vers elles des clients potentiels. Dans le cadre du RGPD, l’emailing immobilier permet de s’assurer du consentement des prospects. Ce qu’il est bon de retenir, c’est qu’un outil numérique sur lequel vous pouvez compter pour vous conformer à la loi est l’emailing immobilier.

Vous manquez d’idées pour la rédaction de votre mailing de prospection immobilière ? Sachez qu’il existe des modèles que vous pouvez acheter en ligne. Attention ! Ne vous contentez jamais de copier mot à mot ce qui est écrit ! Vos mailings doivent être adaptés à votre public cible tout en reflétant votre entreprise. Le ton du mailing ou même le type d’informations que vous partagez doivent faire partie d’une stratégie bien définie que vous avez préalablement définie.